Juhannusviikolla alkaa tuttu ilmiö: myyjien jalat nousevat pöydälle, mieli siirtyy mökille ja Q3:n tavoitteet siirtyvät myöhemmin hoidettaviin asioihin. Elokuussa herätään krapulaan: putkessa ei ole mitään.
Hyvä uutinen: suurin osa kilpailijoistasi tekee täsmälleen saman virheen. Se tarkoittaa, että heinäkuussa aktiivisesti myyvä yritys poimii hedelmät lähes tyhjästä putkesta.
Tässä on kahdeksan vinkkiä, joilla pidät oman tiimisi momentumissa läpi kesän.
Vinkit omalle tiimillesi
1. Lähetä sähköposti ensin ja lue poissaoloviestit
Ennen kuin soitat, lähetä lyhyt sähköposti. Automaattivastauksesta näet heti, milloin henkilö palaa lomalta. Kalenteroi soitto juuri siihen ajankohtaan: olet ensimmäinen myyjä joka tavoittaa heidät.
2. Jos tavoitat lomanviettäjän, tee siitä positiivinen kokemus
Jos joku vastaa puhelimeen lomaltaan, älä yritä myydä. Pyydä anteeksi häiriö, tarjoudu lähettämään saunaoluet toimistolle ja lupaa soittaa uudestaan loman jälkeen. He muistavat sinut palatessaan hommiin.
3. Tee prospektilista 3× normaalipituiseksi
Kesällä osa kontakteistasi on hankalammin tavoitettavissa. Kompensoi tämä laajentamalla listaasi reippaasti. Sähköpostin ja puhelimen yhdistelmä toimii tehokkaasti myös kesällä, kunhan volyymiä on riittävästi.
4. Pidä buukkitavoitteet samoina kuin normaalisti
Heinäkuussa ei yleensä pidetä yhtä paljon tapaamisia kuin muulloin, joten buukkaamiseen jää enemmän aikaa. Käytä se. Myyjä joka buukkaa saman verran tapaamisia kuin normaalisti, täyttää putken elokuuksi ja syyskuuksi.
5. Tee kesästä erityinen juttu rangaistuksen sijaan
Kesäkampanja toimii parhaiten, kun se on hauska. Lähetä jokaiselle asiakkaalle jonka loman vahingossa häirisit näyttävä ele: pieni lahja, kortti tai hauska viesti. Näin he odottavat puheluasi elokuussa eivätkä vältä sitä.
6. Myy kovemmin juuri nyt: talous tarvitsee sitä
Suomen talous kaipaa vauhtia. Yritykset jotka panostavat myyntiin ja markkinointiin laskusuhdanteen aikana, kasvavat kilpailijoitaan nopeammin sitten kun talous elpyy. Nyt on se hetki.
Yksinkertaisin myyntitotuus: jos et tapaa asiakkaita, et pysty tekemään kauppaa. Tapaaminen on aina ensimmäinen askel.
7. Jos oman tiimin motivointi alkaa tuntua kiusaamiselta, käytä kumppania
Myyntijohtajalla on rajallisesti energiaa ja tiiminkin pitää viettää vuosilomaa. Jos kesäkampanjasi pyörittäminen omin voimin ei onnistu, on viisaampaa ulkoistaa buukkaus kumppanille.
8. Aloita nyt. Älä elokuussa.
Myyntiputki ei rakennu hetkessä. Jokainen viikko ilman aktiivista prospektointia näkyy kahden–kolmen viikon päästä tyhjänä kalenterina. Juuri siitä myyntijohtajat saavat harmaita hiuksia.
Yhteenveto
Kesä ei ole syy hidastaa, se on hyvä aika kiihdyttää. Kilpailijasi nukkuu. Päätöksentekijät ovat tavoitettavissa, vain harvempi myyjä yrittää.
Ja jos tuntuu siltä, että oman tiimin motivointi menee kiusaamiseksi: meillä on tähän valmis ratkaisu.
20 myyntitapaamista kesäkampanjahinnalla
Me buukkaamme. Sinä pidät tapaamiset. Elokuun kuiva putki ei tule yllätyksenä.
Varaa ilmainen kartoituspuhelu
Ei sitoumuksia. Sovitaan yhdessä, sopiiko palvelu teille.
