AI BDR:t (tai AI Sales Reps) ovat yhä suositumpia, mutta ne toimivat usein huonosti. BDR (Business Development Representative) vastaa kokousten varaamisesta.
Kuitenkin, kun tekoäly ottaa tämän roolin, on olemassa muutamia haasteita:
1. Pienet kohdemarkkinat (erityisesti Pohjoismaissa) 🎯
- B2B: n unelmaluettelot ovat usein lyhyitä.
- Tiedotusmäärä pysyy alhaisena.
- Luettelon laajentaminen voi aiheuttaa päänsärkyä ja heikentää näkymien laatua.
2. Kielimuurit 🗣️
- Tekoälyn kyky käydä keskusteluja esimerkiksi suomeksi on heikko.
- Vaikka tämä ongelma on parantunut teknisesti, se vaikuttaa edelleen kopion laatuun.
- Opimme edelleen kirjoittamaan tai nopeuttamaan luonnollista vuorovaikutusta tehokkaasti.
3. Väärinkäsitys siitä, että tekoäly korvaa ihmisroolit 🦾
- Tekoäly ja automaatio nähdään usein korvaavina ihmisrooleille.
- Sen sijaan tekoälyä tulisi pitää BDR-työkaluna, ei korvikkeena.
Mihin AI ja automaatio voivat auttaa? 🤔
1. Tekoäly lisää tiedottamisen määrää ja konversiota tukemalla alkuperäistä yhteydenottoa sen sijaan, että yrittäisi muuntaa potentiaalisia asiakkaita suoraan.
2. Tekoälypohjainen tiedotus voi silti muuntaa, jos sisältö on riittävän merkityksellistä.
3. Tekoäly on erinomainen liidien vaalimisessa — koska vaaliminen on 70% myyntityöstä, tekoäly ja automaatio voivat tarjota tässä merkittävää arvoa.
Lukea: Vinkkejä pysymään ajan tasalla uuden AI-myyntitekniikan kanssa 💻
Vinkki! Aloita automaatioasiantuntijan kanssa
Jos haluat toteuttaa tekoälyn ja automaation tehokkaasti, työskentele asiantuntijan kanssa. Sellai tarjoaa automaatioasiantuntijoita, jotka voivat auttaa integroimaan tekoälytyökaluja ja automatisoimaan myyntiprosessejasi. Varaa aika kautta Kalenteri Opi kuinka voimme auttaa parantamaan B2B-myyntiprosessia.
